Как начать продавать в Instargam? Советы и пошаговая инструкция

Аккаунт в IG - отличная площадка для торговли. Здесь можно продвигать все, что угодно. Главное - раскрутить проект с нуля и привлечь в профиль потенциальных клиентов. В таком случае заказы будут постоянными, а доход - стабильным.

Каждого второго юзера волнует вопрос: что и как продавать в Инстаграм? Рассмотрим ТОП самых популярных товаров, а также типичные ошибки, которые мешают стать успешным реализатором в социальных сетях.

Что можно продавать в Instagram?

Решили начать бизнес-проект в фотосети? Первое, что необходимо сделать - выбрать нишу. Необходимо проанализировать наполненность рынка и основных конкурентов по разным направлениям, чтобы выбиться в лидеры и успешно продавать товары.

Эксперты в сфере SMM-продвижения в социальных сетях уверяют, что на сайте хорошо заходят не только одежда и детские игрушки. При большом желании, продавать через инстаграм можно все что угодно: от книг и автоаксессуаров, до автозапчастей и строительных материалов.

В 2020 году наибольшим спросом пользуются предложения из таких групп:

• Мода и стиль. Речь идет про одежду, аксессуары и украшения, которые через IG чаще всего заказывают женщины и девушки.
• Красота и здоровье. Парфюмерия, косметика, а также бьюти-услуги люди все чаще приобретают именно через социальные сети.
• Детские товары. Родители готовы тратить на покупки в интернет-магазинах и в соцсетях огромные суммы. Наибольшим спросом пользуются игрушки, одежда и обувь.
• Фитнес и здоровый образ жизни. Продукция из этой категории помогает держать себя в хорошей форме и следить за здоровьем. Покупать спортивную одежду, обувь и прочие атрибуты ЗОЖ в сети удобно и выгодно.
• Вещи для дома. Домашний текстиль, посуда, экотовары - все это отлично “заходит” инстаграмерам, если правильно настроить Инстаграм для продаж.

Стоит обратить внимание, что список востребованных изделий в IG постоянно пополняется. Каждый год группа продукции, которая дает максимальную прибыль, меняется. Необходимо следить за модными тенденциями и трендами, чтобы оставаться на плаву и развиваться.

Кроме представленного ассортимента, достаточно стабильным спросом в последние пару лет пользуются хайповые товары. Они время от времени выскакивают на рынке. Люди, которые первыми начинают торговать, быстро преумножают свой доход.

Делая ставку на хайп, нужно понимать, что спрос на такие вещи кратковременный.

Стоит уделить внимание экотоварам. Это модный тренд во всех нишах. Экопродукция стоит на порядок дороже вещиц из масс-маркета. Несмотря на это, ее популярность постоянно растет. Вы можете вести Инстаграм для продаж в любой сфере. Необходимо приложить немного усилий и постоянно развивать проект с учетом последних модных тенденций.

Это не полный список товаров и услуг, на которых можно сделать бизнес в фотосети. Небольшая популярность продукции не значит полное отсутствие спроса. Организовать продажи некоторых позиций сложнее и это факт. Задача реализатора - изучить спрос, перспективы развития проекта и собрать свою целевую аудиторию. В таком случае продающий Инстаграм будет приносить реальные деньги.

С чего начать продажи в Инстаграм: советы и рекомендации

Продавать продукт в Инстаграме желательно с помощью бизнес-аккаунта. Необходимо создать привлекательную страницу, чтобы успешно “стартануть” в торговле.

Вы впервые столкнулись с вопросом, как создать инстаграм для продажи товаров? Следуйте простой и понятной инструкции. На оформление аккаунта уйдет совсем немного времени. Главное - придерживаться общих рекомендаций.

Пошаговая инструкция: как создать торговый профиль?

Придумать название аккаунта и его описание. Именно по наименованию магазин будут находить потенциальные покупатели. Оно должно быть лаконичным и соответствовать нише, в которой вы работаете. Максимальная длина наименования - 30 символов. Не стоит придумывать сложные и длинные фразы. Человеку по названию должно быть понятно, что это за страница и какую продукцию здесь можно приобрести. Основа продаж - правильное описание. Здесь стоит немного подробнее рассказать о проекте, его особенностях и преимуществах.

1. Создание и загрузка логотипа. Обратите внимание, что в IG это будет небольшое изображение круглой формы.
2. Публикация фото. IG - фотосеть, где публика ценит красивые снимки. Чтобы наладить продажи, нужно потрудиться над созданием уникального фотоконтента. Бюджет позволяет пригласить профессионального фотографа? Закажите фотосессию, чтобы представить каждую позицию в выгодном свете. Важно подчеркнуть уникальность и качество продукции, чтобы успешно продавать уже в 2021 году.
3. Написание текстов. Описание продукции - это аналог карточки товара. Оно должно быть информативным, ярким, содержать основные характеристики и цену. Обратите внимание на  важные правила продажи - текст должен быть лаконичным. Не бойтесь использовать смайлики. В IG они уместны и позволяют общаться с аудиторией в непринужденном стиле, что нужно для продажи.
4. В социальных сетях важно постить не только рекламный контент, а также новости компании, полезные советы, развлекательные посты, отзывы клиентов. Это поможет успешно заниматься продажами и “выйти в плюс”.
5. Запись видеороликов. Относительно недавно в IG появилась возможность записывать клипы продолжительностью в 60 секунд. Это не слишком много, но времени достаточно, чтобы показать продукцию потенциальным покупателям в реале. Люди любят видеообзоры. Первоочередная задача - научиться снимать полезные ролики небольшой продолжительности. Второй вариант - услуги профессионального оператора. Снимать можно все, что угодно: вещи, продукты, косметику, игрушки, электронику и т.п.

Для записи контента можно использовать Сторис. Истории длятся всего лишь 15 секунд, но позволяют не только показать предложения, а также показать реальный кусочек жизни бизнеса. Это возможность стать ближе к клиентам, завоевать доверие и лояльность целевой аудитории. Постарайтесь очеловечить общение. Вы сможете  быстро продать все, что угодно.

Ошибки, которые мешают эффективно продавать в Инстаграме

Вы прикладываете максимум усилий для раскрутки аккаунта в IG, а магазин на нуле? Заказов нет или слишком мало? Скорее всего вы не учли особенности и специфику социальной сети, а также главные правила продажи услуг.

Эксперты сообщают, что большинство продавцов делают одни и те же ошибки. Какие именно? Предлагаем ТОП-7 “мистейкс”:

1. Фото с сайта. Использовать снимки с основного веб-ресурса изредка можно. Не стоит делать с аккаунта в IG копию самого сайта. Такой подход не работает. Подсмотрите идеи, как правильно заполнять страницу контентом у более успешных конкурентов. В таком случае вы обезопасите себя от такой ошибки.
2. Изображения плохого качества. Правильно оформить инстаграм для продажи - 50% успеха. Вторая половина - это качественные фото. Они не должны быть размытыми или темными. Пользователи фотосети не прощают такие промахи. Фотографии не обязательно должны быть профессиональными. Достаточно купить качественную камеру, организовать хорошее освещение и пройти мастер-класс в интернете. В таком случае снимки будут достаточно привлекательными для потенциальных покупателей.
3. Снимки с фотостоков. Уникальность в Instagram приветствуется. Фото со стоков все давно распознают. Ими можно изредка “разбавлять” свой контент, но не слишком часто.
4. Не продуманный маркетинг. Прежде, чем начать торговать, стоит получить консультацию специалиста и максимально точно определить свою целевую аудиторию. Если ЦА будет выделена неверно, то даже самая дорогая реклама не принесет результатов. Вы “сольете” много денег, а продавать свои работы и товары так и не сможете.          

   Во время анализа необходимо ответить на несколько основных вопросов:

   • Кто ваша ЦА и что ей нужно?
   • В чем уникальность вещей?
   • Почему пользователь должен подписаться на аккаунт и купить продукцию?
   • Чем профиль сможет удивить целевую аудиторию?
5. Отсутствие развлечений. Людей в социальных сетях нужно развлекать. Рекламные посты, которые идут сплошным потоком, пугают и отталкивают публику. Всего должно быть в меру. Примеры продаж и наполнения страниц конкурентов вам также помогут.       
6. Отправление потенциальных покупателей на сайт, в магазин или шоурум. Юзеры очень ленивые. Они не хотят выходить за пределы социальной сети и “серфить” по другим сайтам. Их цель - быстрая покупка изделий без сайта. Организуйте именно такой формат работы бизнеса.        
7. Поздние ответы на сообщения. Когда человек пишет сообщение, он хочет получить ответ максимально быстро. Ваша задача - быть на связи 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, особенно, в первое время. В то время, когда конкуренты отдыхают, вы можете переманить покупателей. Быстрые ответы, оперативное оформление заказа и отправки в этом помогут.         
8. Отсутствие отзывов. Их любят все. Большинство людей, перед покупкой или заказом услуги, внимательно читают комментарии предыдущих покупателей. Чтобы сформировать доверие клиентов к бренду, стоит периодически выкладывать отзывы покупателей. Можно опубликовать фото предприятия или магазина, чтобы люди увидели команду, с которой имеют дело.

Запуск продаж: полезные советы

Не важно, чем вы торгуете в IG: детские игрушки, сумки или десерты собственного приготовления. Чтобы привлечь покупателей в профиль и вызвать интерес, можно использовать дополнительные усилители. Предлагаем гайд по раскрутке бизнес-аккаунта в фотосети.

Усилители - это инструменты, с помощью которых можно привлечь целевую аудиторию без вложений.  Они же являются бесплатной рекламой канала. Наиболее популярные усилители в IG - хэштеги и геолокация. Научитесь их правильно использовать, если до сих пор не знаете, как вести страницу.

Теги в IG

Выбирайте самые популярные хэштеги. Не нужно придумывать что-то очень заумное. Посмотрите теги, которые используют конкуренты и смело вставляйте их в посты. Главное правило - они должны максимально точно отражать специфику направления.

Оптимальное количество тегов - 5-7 штук. Не нужно писать их слишком много. Большое количество хэштегов не поможет в продвижении контента, но сделает посты слишком громоздкими и мало привлекательными.  

Отличная идея - авторские теги. Они должны ассоциироваться именно с вашей компанией или магазином, быть яркими и простыми для запоминания.

Геолокация

Некоторые пользователи вместо тегов использую гео для поиска товаров или услуг. Не упускайте этот инструмент продвижения из виду. Используйте наклейки с геолокацией везде, в том числе в Сторис.

Еще один инструмент, который поможет стать успешным реализатором в IG - конкурсы. Это эффективный способ стимулировать спрос. Периодически проводите розыгрыши продукции среди подписчиков. Конкурсы помогают привлечь новую аудиторию. Этих людей смогут заинтересовать актуальные предложения на странице. Обязательно выкладывайте фото довольных победителей, чтобы у людей была хорошая мотивация участвовать в конкурсах и возможность лишний раз увидеть вещи на реальных снимках.

Можно ли продавать через Инстаграм в условиях большой конкуренции? Ответ однозначный - да! Скорее регистрируйте бизнес-аккаунт и начинайте наполнять его контентом. Постарайтесь учесть рекомендации, приведенные в статье. В таком случае шансы на успех будут максимальными!