Медийная реклама: что это такое и как она работает

При переходе на сайт первые несколько секунд видите баннер? Между абзацами в статье открывается видео? Все это медийная реклама и ее примеры. Ее основная задача - привлечь целевых клиентов через видео, фото, текстовый или аудиоконтент, завоевать их внимание и расположение. Реклама в интернете повышает ценность продукта, узнаваемость бренда и уровень доверия покупателей.

Всплывающие баннеры давно не популярны. Они вызывают больше негатива.Медийка открывает широкий простор для творчества и решает множество задач. Это популярный вариант раскрутки, который активно используют маркетологи. В сети можно найти много информации о ее пользе, плюсах и минусах. Преимуществ намного больше, чем недостатков. При правильной стратегии, такой способ продвижения работает с хорошей отдачей для бизнеса.

Что это за инструмент продвижения и как он работает? Рассмотрим более подробно.

Что такое медийная реклама?

Это текстовые, аудио-, видео или звуковые сообщения, которые привлекают внимание публики. Продвижение такого формата вызывает эмоции у человека и улучшает восприятие информации. Бренды и компании используют разные виды медийной рекламы для повышения лояльности к продукции и увеличения продаж. Объявления не навязывают товары и услуги, а формируют позитивное отношение к товару, вызывают нужные ассоциации. Простыми словами, это любой вид публикаций в Интернете.

Форматы медийной рекламы

Медийка в большинстве случаев ассоциируется с визуальной составляющей. На самом деле такие публикации могут быть выполнены в разных форматах. Основные типы, представленные на рынке:

1. Баннеры. Речь идет про графические блоки информации в формате jpeg, gif, png или swf, которые могут быть статичными или интерактивными. Заказчик платит за время трансляции материала, количество показов информации на сайте или число кликов на контент. Такой формат имеет высокую информативность и визуальную загруженность. Главная цель заказчика объявлений такого формата - сделать так, чтобы товар или услугу заметили. Основные составляющие успешных баннеров - яркий модный дизайн, правильный выбор площадки для трансляции.
2. Видео. Относительно новый формат объявлений, который пользуется популярностью у пользователей. Информация чаще всего публикуется на таких площадках, как Ютуб, Vimeo, Rutube, VideoClick, Imho или в социальных сетях. Самый популярный тип видеообъявлений - прероллы. Это небольшие ролики перед основным видео, продолжительностью не более 15 секунд. У зрителя есть возможность начиная с 5 секунды отключить прероллы. Около 50% людей досматривают их до конца. Все виды видео публикуются вместе со ссылкой на основной сайт или лендинг заказчика.
3. Брендирование. Наиболее дорогой тип объявлений, который покупают известные и уже раскрученные бренды с солидным бюджетом на раскрутку в социальных медиа. Основная цель брендирования - создание позитивного имиджа компании, привлечение внимания целевой аудитории к какому-либо событию. С его помощью можно достичь хорошего эффекта, используя фирменные элементы бренда. Брендирование не проводится на малоизвестных сайтах. Для публикации материалов выбирают ТОПовые площадки. Чаще всего выход объявлений привязывается к какому-либо значимому событию. Оплата производится за все время трансляции видео, текстов, аудио или звукового контента. Продуманное брендирование не вызывает раздражения у публики, привлекает внимание потенциальных клиентов. Чтобы результаты продвижения были максимальными, к созданию объявлений стоит привлечь настоящих профессионалов.
4. Текстово-графические блоки. Представляют собой информационные сообщения, которые не похожи на привычные объявления. Они напоминают рекомендации редакторов сайта и вызывают доверие со стороны пользователей. Объявления такого вида обходятся заказчику недорого. Простота исполнения не требует больших финансовых затрат. Благодаря использованию призывающих и “цепляющих” слов, медийка отлично работает и справляется с поставленными задачами.

Какие задачи решает медийная реклама?

Компании и бренды с помощью медийки решают целый ряд задач:

• повышают узнаваемость и лояльность к торговой марке или конкретному продавцу;
• привлекают внимание ЦА к актуальным товарам и услугам, акционным предложениям, ноу-хау, линейкам продукции;
• помогают сформировать позитивный имидж компании;
• увеличивают посещаемость основного сайта (интернет-магазина или другой площадки);
• повышают спрос на определенные позиции товаров и услуг;
• наращивают объемы продаж и выручки соответственно.

Медийка широкой используется в маркетинге. При правильной организации кампании ее эффективность высокая в коротком и долгом периоде.

Преимущества медийной рекламы

Главный плюс такого способа продвижения - понятное таргетирование и нацеленность на определенный круг лиц. Тематику ролика, текста или баннера можно подобрать под:

• тематику платформы для публикации;
• времени трансляции;
• месторасположению зрителя.

Приятный бонус - интерактивный характер публикаций. Яркие видео напоминают мультфильмы или игры. Агитация по телевизору вызывает раздражение. В “медийке” зритель самостоятельно контролирует продолжительность просмотра. Человек может закрыть появившееся окно, пролистнуть ролик, заблочить картинку.

Прочие плюсы таких блоков:

• изначально ориентированы на заинтересованных людей. Блоки не демонстрируются случайным зрителям, что повышает ее эффективность;
• возможность доступа к широкой аудитории. Позволяет быстро увеличит узнаваемость бренда, повысить уровень доверия со стороны покупателей;
• стимулируют покупку и работают на любом уровне воронки продаж;
• дают возможность четко настроить таргетинг, чтобы “поймать” потенциальных клиентов;
• имеет разные форматы. Медийка давно не ограничивается баннерами. В сети представлены клипы и тексты. Виды можно комбинировать между собой для повышения охвата;
• возможность мониторинга аналитики. Эффективность публикаций легко отследить и своевременно внести изменения;
• доступная цена. Продуманная кампания в сети обойдется дешевле, чем полноценные блоки на телевидении, радио или в других СМИ.

Преимущества медийной рекламы неоспоримы. В условиях перехода бизнеса в онлайн без такого инструмента продвижения сложно обойтись. Правильное использование механизма обеспечит достижение поставленных целей уже в 2021 году.

Недостатки медийной рекламы

Несмотря на массу преимуществ, раскрутка такого вида имеет много недостатков. Основные из них:

1. Популярность инструмента. Из-за большого спроса и потока информации на площадках, выделиться среди конкурентов достаточно сложно. Для хорошей статистики нужно много времени на создание креатива.
2. Низкий уровень восприятия. Даже яркие ролики и баннеры часто остаются незамеченными публикой. Большинство зрителей пропускают клипы и не смотрят представленную информацию
3. Возможность блокировки блоков в браузере. Приведем простой пример. Установка AdBlock блокирует баннерный контент и ролики на Ютубе, поэтому пользователи их банально не видят.

На что стоит обратить внимание перед запуском медийной рекламы?

Основной момент, на который стоит обратить внимание - страница, на которую ведет контент. Не стоит указывать ссылку основного сайта или аккаунта в социальной сети. Верное решение - публикация линка на конкретный товар или предложение. Можно создать отдельную страницу для публикации акций и отдельных предложений.

Перед запуском кампании стоит оценить такие факторы, как:

• интересы целевых клиентов;
• популярность площадок среди пользователей.

С учетом этих критериев стоит выбирать подходящие форматы.

Маркетологи рекомендуют предварительно протестировать креативы. Можно создать несколько вариантов объявлений по одной продукции и отслеживать их эффективность. В сети есть специальные программы, с помощью которых можно подбирать удачные сочетания текстов, видео, картинок.

При публикации блоков стоит четко сформировать уникальное торговое предложение. Продвигаете акционные товары? Укажите краткую информацию о них. Продвигаете на рынок новый продукт? Выделите его значимые преимущества.

На некоторых сайтах можно влиять на выбор платформ для постинга. Не хотите, чтобы информация публиковалась рядом с каким-то контентом? Можно убрать некоторые площадки из списка.

Медийка - инструмент, который требует постоянного обновления. Она дает хорошие результаты на начальных этапах. Как только человек просмотрел ролик или баннер несколько раз, он автоматически перестает воспринимать информацию. Планируете продвижение на несколько месяцев вперед? Стоит заранее подготовить разные варианты креативов.

Оцениваем эффективность

Веб-аналитика упрощает эту задачу. Критерии оценивания будут зависеть от формата блоков и сайтов, где они транслируются.

Яндекс предлагает воспользоваться новым инструментом Яндекс.Метрика. Он был разработан специально для этих целей. С его помощью можно оценить как главные показатели (охваты и показы), так и доходность.

Отследить эффективность также можно в Гугл. Начать стоит с основной статистики: показов и кликов. Следующий шаг - настройка отчетов в Гугл. Для клипов важно знать, сколько людей полностью просмотрели ролик и число конверсий. С их помощью можно узнать, какие действия совершает человек после просмотра контента.

Дополнительно можно использовать исследование Brand Lift для анализа медийки в Гугл и Яндекс. Цель анализа - оценить, как изменилось отношение к бренду после показа баннеров или роликов. В основу исследования положены опросы пользователей, с помощью которых можно оценить отношение аудитории к компании или производителю.

На самих площадках Гугл и Яндекс можно посмотреть исследования. Они бесплатные. Единственное требование - необходимо разместить контент на определенную сумму.

При постинге объявлений в баннерных сетях можно использовать их внутренние инструменты аналитики. С их помощью удобно отслеживать  базовую статистику и некоторые другие параметры.

С помощью медийки бренды одновременно решают множество задач. С ее помощью можно раскрутить компанию, популяризировать продукт, повысить посещаемость сайта, увеличить продажи и доход. Информационные блоки работают самостоятельно или вместе с другими инструментами продвижения.