Рекламу в социальных сетях можно встретить повсеместно. Компании бренды, блогеры, продавцы товаров и услуг продолжают искать лучшие методы раскрутки бизнеса, своего продукта, заветные пути к сердцу клиента. При этом все пытаются размещать рекламу товара или услуги именно там, где она будет заметной для целевой аудитории. Пользователи всеми возможными способами пытаются обойти блокировку объявлений, справиться с баннерной слепотой и невосприимчивостью контента.
На помощь компаниям, брендам, блогерам приходит нативная реклама. Ее может публиковать на разных площадках любой пользователь. Чем полезен такой формат продвижения? В чем особенности нативки в разных соцсетях и как она работает? Об этом и другом поговорим далее в статье.
Что такое нативная реклама и в чем ее преимущество?
Если вы находитесь в поиске своего клиента в сети, используете любую площадку, чтобы продвигать бизнес, обратите внимание на нативную рекламу. Это популярный вариант раскрутки и продвижения, который работает эффективнее, чем любые другие виды.
Нативка - это продающий контент, который грамотно вписан в “окружение”. Такой формат размещения не вызывает неприязнь или раздражение, публикуется под видом полезных публикаций. Человек может сам заинтересоваться материалом, где товар или услуга упоминаются вскользь, “к слову”.
Если рекламный контент качественный, он не выглядит, как типичное продвижение в социальных медиа и попытки “впарить” пользователю ненужный ему продукт. Нативка выглядит органично, незаметно и, согласно многочисленным исследованиям, работает гораздо лучше, чем предложения “в лоб”.
Основа такого контента - максимально естественная подача информации. Рекламной может оказаться любая полезная статья, заметка в блоге, если в них есть мимолетное упоминание бренда и продукта. Native advertising создается не для прямых продаж. Ее цель - вызвать интерес, первоначальную эмоцию и подтолкнуть человека к целевому действию. При этом у пользователя всегда остается выбор, покупать или нет. Ему кажется, что он самостоятельно решил изучить вопрос, а не стал жертвой навязчивого предложения.
Нативную рекламу достаточно легко распознать и отличить по таким признакам:
она не говорит о продукте и предложении напрямую, а лишь упоминает о нем;
вызывает у аудитории нужную эмоцию;
не выглядит, как объявления, которые заполонили весь интернет;
пошагово показывает ценность продукта;
читатель уверен, что он сам принял решение использовать предложение или нет.
Баннерная слепота, блокировщики объявлений и невосприимчивость объявлений - вот с чем позволяет бороться нативка. Опытные рекламодатели, кампании в основном используют данный способ увеличения продаж конкретного товара или услуги. Через такой формат контента можно выгодно презентовать продукт, много о нем рассказать и все в завуалированной форме.
Виды и форматы нативной рекламы
Существуют разные форматы нативной рекламы. Первый из них - спонсорский контент. В чем особенности? Такие публикации всегда помечаются отметкой “спонсор”, “на заказ” или “спецпроект”. Увидеть много примеров спонсорского контента можно в блогах, социальных медиа, на странице известных личностей. Как его распознать? Он привлекает внимание пользователей яркой картинкой и необычным заголовком. Именно они делают публикацию более эффективной, так как отвлекают внимание новых юзеров от пометки “реклама”. Чтобы спонсорский рекламный контент давал отличные результаты, он должен приносить читателю пользу, удивлять, решать конкретные задачи, параллельно формировать взаимосвязь и доверие аудитории. Если информацию подали правильно, она создает ассоциативную связь с брендом.
Существуют и другие форматы и виды нативки, которые может использовать любой человек:
публикации в виде рекомендаций;
записи в формате подборок;
инструменты и советы;
посты на личных страницах и в сообществах компаний;
видео интеграция в клипах, когда человек использует в кадре товар или он случайно попадает на экран;
подкасты с интервью экспертов;
распаковка или статья о продукции;
интересная статья с решением конкретных проблем;
подборка в формате “ТОП-5 лучших”.
Рекомендованные тексты всегда того же вида, что и основные посты, но только с дополнительной пометкой. Их цвет и шрифт, стиль аналогичные.
Еще один возможный вариант постов, которые можно разместить для привлечения фолловеров - продвигаемые в новостной ленте публикации с таргетингом, рассчитанным на определенный круг людей.
Практически все успешные компании, бренды, известные личности используют тот или иной формат нативки. Независимо от того, что вы предлагаете целевой аудитории, такие публикации дают возможность:
повысить лояльность потенциальных клиентов с учетом пользы и качества постов;
добиться стабильного прироста трафика;
выкладывать много постов на крупных сайтах, по разным блокам, на площадках, использовать платформы, чтобы с их помощью реализовывать планы и поставленные цели - проявлять активность везде, где могут быть люди, заинтересованные в ваших предложениях;
быстро масштабировать проект;
повышать охваты.
Это далеко не все примеры естественной рекламы, которые может использовать бизнес, блогеры, известные люди. Любой пост, который интересен пользователю, содержит советы и рекомендации с ненавязчивым упоминанием продукта, можно отнести к нативке.
Важной особенностью нативки является не только то, что ее достаточно просто создать и выложить на разные площадки, а также то, что такие посты и статьи никогда не блокируются AdBlock.
Несмотря на разные преимущества, нативка в соц сетях и на других сайтах имеет несколько минусов:
требуется полная адаптация контента под каждый вид площадки;
данный формат публикаций из-за новизны пока что не слишком хорошо регулируется, в отличие от других видов;
стоит размещение таких публикаций на порядок дороже, чем постинг других, более дешевых вариантов.
Если сделать упор на качество и содержание постов окажется актуальным для читателя, грамотно спланировать реализацию промоушена, можно получить высокую эффективность - расходы на каждый пост многократно окупятся.
Площадки для размещения
Время от времени размещать объявления можно в разных местах. Вы можете тестировать разные соц сети, платформы, форматы контента, учитывая те или иные особенности каждой площадки.
Для каждого сайта, куда вы планируете выкладывать информацию, конверсия может быть больше или меньше. Чтобы получить максимальную отдачу, используйте следующие рекомендации:
ВКонтакте. Популярная соцсеть, где можно выложить как большой лонгрид, так и небольшую заметку или комментарий, видеообзор. Практически все форматы контента дают отличные результаты.
Телеграм. Еще недавно мессенджер был лучший для публикации текстовых сообщений. Сегодня на платформе можно увидеть самые разные данные, в том числе видео, фото. Обычного текстового контента становится все меньше. Несмотря на это, аудитория в TG по прежнему достаточно читающая.
Ютуб. Именно на страницах видеохостинга все чаще можно встретить разнообразные нативные интеграции. Зрители охотно следят за выходом новых клипов у звезд, роликов у любимых блогеров. И первые, и вторые периодически вставляют в видео упоминания о продукции.
Для размещения естественной рекламы стоит выбирать не одну соц сеть, а разные платформы. Во всем разнообразии сеток достаточно сложно потеряться. Большинство из них выглядят достаточно привлекательно и должны неплохо работать для бизнеса любого направления. Однако, отыскать вариант, который одновременно устроит по многим пунктам, будет более-менее справляться с поставленными задачами, соответствовать по ГЕО, способам платежей и настройки, непросто. Для качественного продвижения можно использовать такие варианты сетей, который вошли в ТОП-5 у самих арбитражников по итогам 2021 года:
На первом месте Taboola – рекламная площадка и достаточно известная сеть США, которая работает на рынке с 2007 года. Здесь можно найти разные инструменты раскрутки. Ее главные преимущества: А/В-тестирование, интерактивная аналитика, возможность обмена аудиторией и покупки премиального размещения вплоть до Bloomberg.
Outbrain – еще одна платформа размещения естественной интернет-рекламы, которая вышла на рынок в 2006 году. Со временем площадка стала гораздо лучше по функционалу и возможностям. Сегодня любой пользователь сети может выложить через сеть свои публикации. Основной формат контента – спонсорский.
MGID - сеть изначально была создана в Украине, но смогла пробиться на международный уровень и обрести популярность даже в США. Размещает нативку на сайтах разной тематики и в блогах.
Plista - это глобальная площадка с собственным алгоритмом рекомендаций. Компания начала работать в 2008 году и всего за 8 лет вышла на мировые рынки.
AdUp -платформа, над созданием которой трудилась целая команда профессионалов. Сеть имеет свои плюсы для пользователя. Один из них - полное самообслуживание и возможность самостоятельно настроить работу рекламной кампании.
Хотите размещать больше продающего контента, фото и видео? Не стоит это делать в одном месте. Используйте разные сервисы, сети, социальные медиа. Как понять, какая платформа наиболее подходящая? Стоит внимательно читать пункт ниже.
На что обращать внимание при выборе сети для нативной рекламы?
Сеть для распространения нативных публикаций должна быть доступной, удобной, подходить под ваш тип бизнеса. При выборе оптимальной площадки из нескольких вариантов стоит обратить внимание на такие моменты:
Таргетинг. Первым делом стоит научиться настраивать показы и выбрать источники, которые подойдут для пользователей разного возраста и пола, определенной геолокации и сферы интересов.Некоторые площадки предлагают разные варианты, вплоть до машинного обучения. Не все сети могут похвастаться расширенным функционалом.
Сложности на самом старте. Большое количество платформ помогают пользователям не на словах, а на деле: предлагают личного менеджера, удобную систему настроек, обучающие материалы. Не все площадки могут похвастаться полезными опциями. Иногда новичкам приходится с первых шагов все делать вручную. Финансовые условия также могут отличаться.
ГЕОлокация. При выборе сайта обязательно учитывайте на какую аудиторию он “заточен”. Одни могут давать хорошие охваты для Москвы и русскоязычного сегмента, другие - для англоязычных стран, азиатского региона и т.п. Крупные сетки могут делиться новостями и показать ваши объявления на весь мир.
Есть ли ограничения. Некоторые сетки проводят модерацию объявлений, проверяют информацию на соответствие тематике и формату. Требования на каждом сайте могут быть разные. Так, к примеру, не каждая сетка возьмется продвигать крипту и связанные с ней вопросы.
Стоимость покупки. Некоторые площадки могут просить небольшой депозит в 300 долларов и брать за 1 клик всего 0,003 доллара, другие просят за свои услуги большие суммы.
На сегодняшний день создано много сеток и соц сетие, каждая из которых имеет свои плюсы и минусы. Где-то нельзы делиться ссылкам, где-то - выкладывать посты по некоторым запрещенным темам. В любом случае, откуда бы вы не пришли, выбирать сетку стоит максимально внимательно. Только в таком случае мы получаем максимальную отдачу.
Как оценить эффективность рекламной кампании?
Купил нативку и ждешь результатов. Когда заказываешь такой контент, первым делом поймем, что она в 99% случаев имеет отложенный эффект. Первые результаты можно заметить, в среднем, через две-три недели. Иногда не достаточно даже месяца, чтобы оценить эффективность рекламной кампании.
Первым делом стоит определить и проанализировать KPI, а также лидогенерацию. Также стоит ответить на следующие вопросы:
Сколько всего было переходов на основной сайт?
Какие ссылки чаще всего кликали люди?
Как часто читатели взаимодействовали с контентом?
Досматривали ли информацию до конца?
После промоушена на ваш сайт пришли заинтересованные в товарах или услугах клиенты?
Чтобы оценить эффективность инвестиций в продвижение, можно воспользоваться простой формулой: поделить доход на вложения и умножить на 100. Этот показатель в процентах позволит оценить окупаемость промоушена.
Для оценки показателей взаимодействия можно анализировать метрики. Они покажут, как долго человек проводил время на странице, пролистывал ее и нажимал ли на ссылки.
В целом, нативка приносит отличные результаты. Она стоит на трех китах: релевантность, соответствие тематике площадки, ненавязчивость информации.
Маркетологи до сих пор ведут споры, насколько эффективно работает такой инструмент продвижения. В это же время блогеры, крупные компании и бренды активно используют нативную рекламу для раскрутки собственных проектов, товаров и услуг. Это универсальный инструмент брендирования, который повышает узнаваемости за счет частых упоминаний и позволяет добиться огромных охватов.
Не доверяете нативке? Вы можете организовать продвижение в социальных сетях с помощью сервиса PRSkill. Мы предлагаем качественную, быструю и безопасную накрутку в соцсетях с гарантией.
Еще статьи из раздела:
