Существуют разные форматы рекламы в соц сетях и интернете. Самая популярная и эффективная - нативная реклама и скрытая реклама. Их главная задача, как и любого другого промоушена - привлечение целевой аудитории, повышение узнаваемости бренда, лояльности, формирование позитивного имиджа и доверия, а также увеличение продажи.
Нативный формат предлагает максимально ненавязчивую подачу контента, без резких призывов к целевым действиям. Нативка, в первую очередь, должна вызывать доверие и быть интересной для пользователя, чтобы люди охотно делились информацией и перекидывали ее с одной площадки на другую.
Нативная и скрытая реклама существуют достаточно давно. Несмотря на это, в диджитал сферу она перебралась относительно недавно. Сегодня ее разные виды и примеры можно увидеть повсюду: от соц сетей, до порталов новостей.
Далее в статье попытаемся простыми словами объяснить, что такое нативка и скрытый промоушен, чем один вид отличается от другого и в чем их преимущества для раскрутки и продвижения бренда.
Что такое нативная реклама и насколько она эффективна
Native advertising - это особый формат, который человек воспринимает, как полезный и актуальный контент. В ней нет прямой похвалы товара или услуги, агрессивных призывов “в лоб” купить или попробовать продукт. Нативка скрывает предложение и завуалированно показывает продукт. Она больше подстраивается под интересы аудитории и платформы, где ее публикуют. При этом сам товар вспоминается косвенно или вообще без слов, а призыв к действию как таковой вообще отсутствует.
Главное в нативке, что нужно помнить - правильный формат. Публикация должна лаконично вписаться в общий контекст сайта. Публика сегодня очень негативно относится к любым попыткам продавать напрямую. Баннерная слепота делает свое дело. Любой человек предпочитает покупать товар, если думает, что принял решение самостоятельно и естественная раскрутка этому отлично способствует. Задача native advertising - подвести потенциального клиента к такому решению. При этом она имеет свои характерные особенности:
оплачивается заказчиком;
отличается ненавязчивостью;
содержит полезную информацию,помогает в решении разных вопросов;
не требует использования интерактива;
выглядит и воспринимается читателем или зрителем, как обычный контент;
не призывает к потреблению.
Если она продвигается через социальные сети, то чаще всего представлена, как интересная статья или пост, в котором говорится о том, как решить проблему, устранить дефект, улучшить качество жизни, чем-то развлечься в свободное время или порадовать близких. Можно перечислять множество разных вариантов, но все они должны соответствовать вышеописанным требованиям.
Что такое скрытая реклама и насколько она эффективна
Скрытая реклама (Product placement) выполняет имиджевую функцию. Она также эффективна, как нативка, при этом не рассказывает про особенности и характеристики продукта, не перечисляет выгоды покупки.
Ее могут использовать известные компании и бренды, которым стоит время от времени напоминать о себе аудитории и работать над собственным имиджем.
Product placement - это маркетинг высокого уровня, который относится к сфере массовой коммуникации. Рекламные сообщения чаще всего публикуют в газетах, книгах, журналах, в фильмах и сериалах. Такие форматы контента эффективно воздействуют на массовое потребительское мнение.
Product placement появилась на рынке достаточно давно. Впервые - в фильмах. Создатели кино договорились с производителями товаров о поставках бесплатного реквизита для съемок для экономии. Производители поставили такой материал (авто, ювелирные украшения, мебель, продукты), которые и были задействованы во время киносъемок.
Сегодня Product placement имеет высокую эффективность в интернете и соцсетях. Это популярный инструмент, любые виды которого помогают влиять на желания потребителей и при этом охватывают большую аудиторию.
Product placemen - это тоже нативное продвижение, которое выглядит максимально естественно и продвигает весьма ненавязчиво, мягко, не вызывая раздражения у публики. Product placement при размещении на любой площадке вызывает гораздо больше доверия, чем прямой промоушен “в лоб”.
Прочие преимущества такого продвижения:
Product placement невозможно заблокировать, в отличие от других видов типовых объявлений в сети. Она включается в контекст или в сюжет и не выделяется из него.
Позволяет увидеть товар в разных вариантах использования.
Эффект от публикации сохраняется максимально долго - пока работает сам проект, где ее разместили.
Пользователи долго помнят качественные и полезные статьи.
Может показать бренды во всей красе и подчеркнуть их особенности.
В целом, Product placement работает на компанию максимально эффективно и позволяет добиться многих целей:
проинформировать о коммерческом предложении, презентовать товар или услугу;
повысить узнаваемость бренда, подчеркнуть его отличия от других компаний;
сформировать или скорректировать имидж;
сформировать первичный спрос на новый продукт;
установить ассоциативные связи между брендом и потреблением товара.
Разница между скрытой рекламой и нативной
Время, когда можно было разместить объявление в интернете на сайте или в соц сети и с первого раза получить максимальную отдачу в виде роста узнаваемости и продаж давно прошло. Все меньше людей обращают внимание на объявления в онлайне и оффлайне. Большую часть людей навязчивые публикации и упоминания не интересуют и откровенно раздражают. Поэтому рекламодатели, на основе данных статистики и анализа мнений экспертом, все чаще переходят на другие варианты маркетинговой раскрутки и делают ставку на естественную раскрутку.
Несмотря на схожесть и примерно одинаковую эффективность при продвижении, нативка и Product placement имеют отличия.
Product placement - это естественная интеграция с коммерческим предложением, при которой человек не понимает, что ему пытаются прорекламировать продукт. Примеры такого промоушена чаще всего можно увидеть в кино, сериалах, клипах, где главные герои пользуются разными товарами.
Native advertising - также вариант естественной рекламы в виде рекомендаций. Главное отличие - ролик, пост или статья маркируют специальной пометкой. В это же время Product placement такой пометки не имеет.
Почему нативная реклама набирает популярность?
С появлением объявлений в СМИ и интернете, на улицах городов, все больше людей начали жаловаться на их надоедливость и навязчивость. Из большого потока информации сложно было выделить что-то важное и значимое. Большинство роликов и объявлений были слишком навязчивыми, прямолинейными и даже агрессивными, что привело к появлению у людей так называемой баннерной слепоты. Со временем человечество стало менее восприимчивым к такого рода контенту, поэтому компаниям и брендам, рекламодателям пришлось искать другие варианты для помощи своему продукту. Примерно в это время появилась нативка. Сегодня она только набирает обороты и становится все более популярной, востребованной. Мы видим ее повсеместно, но не всегда можем понять, что это она.
Популярность нативки обусловлена разными факторами. Около 60% опрошенных респондентов говорят о том, что информативные тексты и видео для них весьма полезные. Около трети опрошенных доверяют нативке больше, чем обычным роликам или постам с агрессивным продвижением.
Такие цифры вполне понятны. Все дело в том, за последние годы публика перенасытилась объявлениями, которые вторгаются в ее личное пространство. Традиционная реклама при этом не дает никакой пользы - работает исключительно для реализации коммерческих целей и раскрутки бизнеса. Нативка, в свою очередь, работает на стороне потребителя. Она дает ценную информацию и закрывает многие вопросы. Потенциальные клиенты получают советы, знания, полезный опыт, которые могут применить в реальной жизни. Такой формат текста и статей вызывает доверие.
Для рекламодателя нативка также более предпочтительна. Ее главный плюс - она помогает справиться с эффектном баннерной слепоты. Человек интуитивно пропускает стандартные объявление, но самостоятельно проявляет интерес к тому, что поможет в решении его проблем и познакомит с полезной информацией.
В условиях, когда около 10% пользователей интернета уже установили и использую блокировщики рекламы, нативка для рекламодателя, компании и бренда - единственный шанс быть услышанным и достучаться до потенциального покупателя.
Какие преимущества и цели есть у скрытой рекламы?
Чтобы получить статус лидера в своей нише, не достаточно предложить целевой аудитории качественный продукт. Если вы только вышли на рынок и о вас никто не знает, нужно сформировать позитивный имидж, повысить уровень доверия и узнаваемость бренда. Если не хотите впустую сливать бюджет на объявления, которые никто не читает, сделайте выбор в пользу скрытой рекламы. Это достаточно сложная и кропотливая работа, которая дает неплохие результаты в краткосрочной перспективе.
Такой вид промоушена - это сплошные преимущества для рекламодателя:
Расширенный таргетинг. Продвижение такого формата позволяет компаниям и брендам достучать до той аудитории, внимание которое невозможно привлечь с помощью обычных объявлений.
Минимальный риск со стороны пользователей уклониться от просмотра. В отличие от традиционной, она практически незаметна невооруженным глазом, поэтому редко пролистывается и блокируется блокировщиками.
Привлекает и концентрирует на себе внимание. Если в фильме или клипе представлен только один продукт, ему нет нужды конкурировать с другими трендами, чтобы привлечь к себе внимание.
Максимальная эффективность. Большая часть аудитории во время чтения полезной информации, просмотра журналов или фильмов достаточно расслабленная и в хорошем расположении духа. Поэтому любой полезный контент воспринимается эффективнее - продающее объявление в 99% будет услышано.
Позитивные ассоциации. Если известный блогер или звезда рассказали о товаре и показали, как используют его в повседневной жизни и решают с его помощью аналогичные, как у пользователя проблемы, у человека, скорее всего, сформируется положительная ассоциация с брендом.
Максимально не агрессивное продвижение. При естественной раскрутке продукция представляется в аутентичном контексте, поэтому зритель не воспринимает ее, как традиционный маркетинг.
Скрытая реклама отлично решает разные задачи и позволяет достичь главной цели - донести коммерческую информацию без громких обещаний, провокационных заголовков, перечислений преимуществ. Она быстро подстраивается под любой формат взаимодействия с публикой, особенности конкретной площадки. Если уделить внимание качеству такого контента, то можно получить максимальный охват и хороший отклик аудитории.
Важно, чтобы информация была привлекательной и информативной. В таком случае можно добиться еще одной цели - привлечь новых клиентов и увеличить доход.
Если не получается своими силами раскрутить бренд, вам поможет продвижение в социальных сетях от сервиса PRSkill. Мы предлагаем качественную накрутку за копейки, с помощью которой можно раскрутить любой аккаунт, канал или сайт за считанные дни. У нас вы можете заказать разные ресурсы с гарантией, без риска получить бан
Еще статьи из раздела:
