Реклама окружает человека повсеместно. Она помогает в продвижении бизнеса и повышении продаж, повышает узнаваемость торговой марки, формирует лояльность к продукции конкретного бренда, помогает привлечь внимание целевой аудитории.
Особого внимания заслуживает медийная реклама, которую пользователь видит независимо от наличия запроса и интереса со своей стороны. Она была названа не случайно. В интернете можно увидеть разные форматы медийной рекламы, которая не выходит в оффлайн-мир. Она встречается на разных типах площадок для размещения:
в социальных сетях;
в блогах и журналах;
в приложениях;
на разных сайтах.
Что же такое медийка, в чем ее преимущества? Есть ли недостатки медийной рекламы и как ее использовать, чтобы повысить эффективность и прибыльность бизнеса? Об этом и другом поговорим далее в статье.
Что такое медийная реклама?
Простыми словами это важный инструмент в маркетинге, составляющая воронки продаж, которая имеет свои преимущества и недостатки. Благодаря правильно продуманной и организованной рекламной кампании покупатели узнают о разных продуктах, производителях, новой продукции, из случайного покупателя превращаются в постоянных клиентов, фанатов бренда. Главное - правильно выбрать каналы для медийных публикаций, разновидности медийной рекламы, научиться публиковать и оценивать ее эффективность.
Такой способ привлечения работает на широкую аудиторию и на долгосрочную перспективу, при этом не дает мгновенные результаты. Ее задача - сформировать позитивное впечатление, чтобы люди запомнили продукт и заинтересовались товаром.
В большинстве случаев когда упоминается медийка, имеют в виду рекламу в интернете. Она выполняет несколько основных функций:
Информирует - стимулирует повышение охватов и знакомит с продукцией людей, которые не знали о компании, ее товарах и услугах.
Привлекает внимание пользователя в соцсетях или на других площадках - делает продукты, проекты, акции, специальные предложения бренда более заметными на просторах сети
Повышает узнаваемость бренда- является частью маркетинговой стратегии и направлена на запоминание товара или услуги, создание привлекательного образа.
Формирует положительный имидж бизнеса, воздействуя на умы аудитории, в том числе за счет слоганов и позитивных образов.
Увеличивает интерес к покупке, повышает спрос и продажи за счет формирования у увидевших рекламу положительного образа, стимулирует целевое действие.
Чтобы сформировать позитивный имидж в сети, нужно использовать разные форматы и виды промоушена в интернете, каждый из которых может принести пользу в виде роста узнаваемости и внимания к продуктам конкретного продавца.
Какие виды и форматы медийной рекламы бывают?
Интернет-реклама бывает пяти основных видов. Рассмотрим подробнее каждый из них, чтобы понять, с помощью какого инструмента можно максимально быстро достичь поставленных целей:
Баннерная. Используется не только в интернете, а также в оффлайне. Сегодня это - один из самых эффективных инструментов раскрутки. Преимущества баннерной рекламы очевидные. Рекламодатель просто покупает место на сайте, в приложении, где размещается баннер с информацией. Иногда бренды платят за число показов и кликов. Это самый старый формат, который используется в сети долгое время. Изначально использовался упрощенный вариант: изображение было статичным, а текст - коротким. Сегодня картинка и формат баннеров изменился. Все чаще используется анимация, звуки. Публиковать баннеры можно разными способами: по договоренности с администрацией сайта, через рекламную сеть Гугл или на страницах поисковой выдачи Яндекса. Чтобы получить высокий охват, придется потратить немалый бюджет. Примеры и стоимость размещения на разных площадках также можно просмотреть в интернете. Эксперты утверждают, что баннеры теряют свою актуальность. Из-за изобилия информации в сети, большинство пользователей просто не замечают постоянно мелькающие картинки. Некоторых людей и вовсе раздражает большое количество случайных изображений, которые время от времени появляются на экране. Они используют специальные программы, с помощью которых можно блокировать назойливую рекламу.
Видео. Еще один популярный формат, который все чаще использует бизнес. Для публикации видеорекламы чаще всего используют специальные сайты, соцсети, видеохостинги. Там, где традиционный баннер не работает, ролики демонстрируют отличные результаты. Они не создают информационный шум, при этом выполняют свои главные задачи - повышают узнаваемость бренда. Когда человек видит на странице множество изображений и текста, он не всегда обращает на него внимания. Видео же всегда вызывает больший интерес. Видеореклама подходит для бизнеса любого направления и формата. Ее можно вставить практически в любой блок на сайте, используя несколько основных форматов: pre-roll, mid-roll, post-roll, pause-roll. Цена видеорекламы зависит от числа показов и переходов на сайте компании. Процесс создания видеоконтента достаточно сложный. Чтобы получить просмотры и максимальную пользу от показа, следует поработать над качеством видео. Для этого необходимо не только проявить креатив, а также задействовать целую команду специалистов - от режиссера, до специалиста по звуку. Бюджет на такой формат продвижения, как правило, доходит до нескольких сотен тысяч рублей, так как работа каждого участника процесса оплачивается.
Аудиореклама. Самый редкий вид, который пока что используется в сети крайне редко. Чаще всего аудиофайлы можно услышать в ВКонтакте, а также на сервисах для прослушивания музыки.
Брендированные страницы. Специфический вид, который часто используют крупные компании. Речь идет про имиджевое продвижение, когда главная цель - не продажи, а повышение узнаваемости и лояльности. Инструмент используют, когда нужно привлечь внимание к важному событию - премьере, концерту, распродаже, презентации продукции. В таком случае брендирование поможет достичь основные цели.
Текстово-графические объявления, примеры которых можно повсеместно увидеть в интернете. Это объявления, которые транслируются аудитории с учетом ее запроса. Для размещения используют рекламные сети Гугл или Яндекс.
Преимущества и недостатки
Интернет-реклама, как любой другой маркетинговый инструмент, имеет свои отличия, особенности, преимущества и недостатки. Рассказываем подробнее про основные из них.
Основные плюсы:
Дает возможности для креатива и экспериментов. Имеет минимум ограничений, в том числе по числу знаков для текста, изображениям и т.п.
Имеет разные форматы, в том числе интерактивные.
Можно выкладывать на разных площадках - от соцсетей и блогов, до журналов и поисковых систем.
Дает возможность автоматизировать настройки.
Чаще всего содержит призыв к действию, поэтому лучше работает и обеспечивает максимальный результат.
Обеспечивает точное попадание в целевую аудиторию благодаря возможности таргетинга сообщений по возрасту, полу, геолокации.
Работает даже тогда, когда человек блокирует сами объявления, так как в течение 2-3 секунд мелькает на сайте.
Главные минусы:
Рекламодателю приходится самому решать вопросы, связанные с маркировкой.
Интернет-рекламы очень много на разных сайтах, что приводит к баннерной слепоте, когда большая часть пользователей не видит картинки, не следит за текстом, игнорирует видео.
Необходимо внимательно отбирать площадки для показа, чтобы попасть в интересы целевой аудитории.
Возможность блокировки при помощи специальных программ и сервисов. Всегда есть риск, что человек может заблокировать любую рекламу. В результате бюджет будет потрачен впустую, так как объявление никто не увидит.
Чтобы получить ожидаемую пользу, необходимо потратить немалый бюджет, особенно, если хотите разместить объявления на ТОПовых площадках. Чем выше позиции сайта в поисковой выдаче, тем дороже стоит промоушен.
Как оценить эффективность медийной рекламы?
Через несколько недель после размещения объявления на площадке можно оценить эффективность рекламной кампании по кликам или показам. Делать это достаточно сложно из-за отложенного эффекта. В большинстве случаев она не дает мгновенной отдачи, а работает на перспективу. Человек видит изображение, текст или видео, запоминает предложение и совершает покупку через несколько недель, когда появляется потребность.
Стандартные метрики, которые стоит оценивать, чтобы определить, насколько эффективно работают те или иные виды объявлений:
Охват - показывает число тех, кто впервые увидел публикацию и раньше не знал о существовании бренда или продукта.
Количество показов - определяет сколько раз информацию показали пользователям.
Рейтинг кликов (CTR) - показатель кликабельности объявлений;
Конверсия - число людей, которые увидели информацию и совершили одно из предложенных целевых действий (написали сообщение, позвонили, оставили заявку, оформили заказ, обратились за консультацией и т.п.);
Досмотры - число пользователей, которые досмотрели ролик или дочитали информацию до конца.
Удобно оценивать эффективность продвижения и рекламные кампании при помощи специальных сервисов, post-click и post-view аналитики. Это специальные инструменты, которые также определяют конверсию и некоторые другие метрики.
Оценить охват при покупке размещений у блогеров в социальных сетях сложнее. Здесь нет единственного рабочего инструмента, поэтому можно только составить прогноз и просмотреть средний охват по постам. При этом важно учитывать разные нюансы, так как подача и аудитория у каждого инфлюенсера своя.
Почему стоит оценивать эффективность уже с первых недель публикации объявлений? Главный плюс постоянной аналитики - возможность вовремя определить низкую эффективность, изменить неудачную площадку на более перспективную, выбрать другой формат или подачу информации, чтобы не “слить” бюджет и получить желаемую отдачу от промоушена..
В чем отличие медийной рекламы от контекстной?
У новичков часто возникает вопрос, чем отличаются медийная и контекстная реклама? Это принципиально разные инструменты. Эксперты выделяют принципиальные отличия:
Решаемые задачи. Контекст позволяет работать с теплой, уже заинтересованной аудиторией, со сформированным спросом. Медийка направлена также на холодную аудиторию. Она сама идет к потребителю и транслирует информацию. Контекст демонстрирует информацию в ответ на запрос пользователя.
Настройка таргета. В контексте не первый план выходит настройка по ключевым словам, в медийке - по другим показателям: полу, возрасту, уровню дохода, интересам и т.п.
Разные принципы оплаты. При контексте оплачивается каждый клик, при медийке рекламодатель платит как за клики, так и за тысячу показов.
Сложность оценки эффективности. При контексте оценить результаты просто по числу кликов и переходов. В медийке определить эффективность гораздо сложнее.
Ожидание результата. Контекст работает быстро - первые результаты будут заметны сразу же. Интернет-продвижение работает медленнее - вы увидите результаты публикации объявлений не ранее, чем через 2-3 месяца.
Приведем простой пример. Вы создали компанию, которая занимается продажей товаров для детей и договорились с блогерами, у которых в подписчиках много молодых женщин - потенциальных покупателей, о публикации рекламы. Оплатив размещение можно не получить ожидаемый эффект, так как не у всех женщин есть дети, некоторым товар не подойдет по возрасту, кому-то игрушки и одежду отдадут родственники от старших детей, а кто-то вообще боится покупать продукцию онлайн. Эффективность медийки сложно предугадать.
При контексте женщина видит объявление о продаже товаров для детей, если уже искала продукт по тематике и может заинтересоваться конкретным предложением. В таком случае уровень переходов на основной сайт и конверсии в продажи будет гораздо выше.
Использовать интернет-рекламу стоит не для мгновенных продаж, а для формирования положительного имиджа, чтобы вызвать эмоции и расположить к себе целевую аудиторию. С ее помощью можно нести в массы информацию, в том числе, чтобы обойти конкурентов и преодолеть баннерную слепоту.
Маркетинг не помогает? Не получается раскрутить бренд при помощи медийки или контекста? Используйте соцсети для раскрутки бизнеса и профессиональное продвижение в социальных сетях в Москве и других городах России, стран СНГ от сервиса PRSkill. Мы предлагаем безопасную накрутку по доступной цене без риска блокировки аккаунта. Вы можете заказать услуги сервиса в несколько кликов мышкой после быстрой регистрации.
Еще статьи из раздела:
